注目の営業代行業

2011-11-17 22:15:00

　今注目の営業代行業、いわゆる営業のプロフェッショナルの集団。営業の専門会社ということですね。今までは、勘違いしてとらえていました。つまり、営業職を、外注発注するということ。昔には考えられなかった職種です。不景気のこの時代の中に生まれた業種。これだけ不景気が長引けば、企業も経費節減の一つの策となりうる。尚且つ、業績もついてくる。つまり、企業の救世主というわけだ。

　どうして営業代行が必要なのか。企業が、新人社員を一人前の営業マンに育て上げるまでには、時間とお金が必要だ。しかし、これだけ不況が長引くと、企業はその人材にかけるコストが出せなくなっていくのだ。しかし、企業の維持には営業力は欠かせない。つまり、企業内での育成は、費用的に無理なため、外注発注するというわけだ。営業による結果は、新人社員より確実なものだから、費用をかけた分の結果は期待できる。

　今まで、営業代行とはここまでプロフェッショナルなものとは思っていなかった。営業職の人材派遣版と勘違いしていた。ものすごく失礼なことだ。時代に合った業種が生まれて、注目されていると言う事は、確実に、今の社会に合った業種でニーズもあるということになろう。今までは、社内で育成して、営業先を温めていく営業方針。営業代行は、今のスピード社会にマッチしたものだと感じる。営業代行は、契約期間があるので、利用意図がある時なのであろう。人情あふれた温め営業、企業が求める温めてる時間がないスピード的な成果、どちらも営業職だが、手法は真反対だ。

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